Editorial

Pista livre para bons negócios


Por Ricardo Lisbôa Vianna,
presidente do SINDESTADO-RJ

Os acontecimentos das últimas semanas não deixam dúvidas: nós, do Sindestado-RJ, estamos no caminho certo em nossa busca por alternativas viáveis para a manutenção dos negócios dos nossos associados. De fato, ao mesmo tempo em que assistimos o agravamento da situação de crise que tanto aflige nosso segmento, temos também conseguido vislumbrar aqui e ali atraentes oportunidades — e, o que é melhor, são oportunidades acessíveis a praticamente todo e qualquer Revendedor.

Talvez o melhor exemplo disto seja a nossa recém-criada central de compras, da qual tenho orgulho de ser um dos fundadores (ela é uma pessoa jurídica à parte do Sindestado, sendo totalmente independente dele). Durante o último mês, não só dezenas de Revendedores nos procuraram para saber detalhes da central, como ela própria já começou a dar seus primeiros passos: mantivemos reuniões com diversos parceiros em potencial — alguns deles sólidas corporações de longa tradição no mercado — desejosos de fornecer produtos e serviços para os Postos conveniados à central. E que produtos e serviços seriam estes ? Virtualmente, tudo o que diga respeito a um Posto de Combustíveis e Loja de Conveniências. Sendo que a central, por negociar no atacado, representando não um mas diversos Postos, já está conseguindo preços e condições de pagamento muito mais atraentes do que aquelas a que estamos acostumados em nosso duro dia-a-dia.

As conversações estão sendo ultimadas, mas podemos adiantar que delas o primeiro desdobramento virá na forma de uma Loja de Conveniência completa, que o associado poderá montar a partir do zero, incluindo projetos de arquitetura e obras civis. Associado à central de compras, o Revendedor terá diante de si uma ampla gama de produtos para comercializar — torno a dizer, a preços e prazos muito melhores do que aqueles praticados pelas franquias das grandes Distribuidoras. Ou seja, através da central de compras abre-se diante de nós uma verdadeira pista livre para fazermos bons negócios.

A verdade é que para vencer a crise não basta ter consciência dela. É necessário muito mais do que se lamentar (embora às vezes esta seja uma indispensável válvula de escape). É preciso estar atento aos rumos do mercado, e também às experiências que estão sendo empreendidas aqui e ali. Neste sentido, cabe reafirmar nossa gratidão para com os colegas da região de Campinas, em cujo exemplo nos espelhamos para a criação da nossa central de compras. Um pouco mais adiantados que nós, os Revendedores de Campinas já têm suas simpáticas lojas de conveniência, sendo que exibiram uma delas na recente Expo Postos, em sistema tal e qual o que estamos montando aqui no Estado do Rio de Janeiro.

A propósito da Expo Postos, finalizo destacando a satisfação da diretoria do Sindestado ao constatar a excelente acolhida que os associados tiveram com relação à nossa iniciativa de fretar um ônibus para levar a São Paulo, gratuitamente, os interessados em visitar a feira. A adesão foi expressiva e a viagem, tenho certeza, serviu para todos nós descortinarmos novas oportunidades comerciais. E é esta a idéia.